2023.09.12

TEDx要約:なぜ高級ホテルと出版社は関係を変えるのか

marugotoyoten

マイケルケリアコスが「なぜ高級ホテルと出版社は関係を変えるのか」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

マイケルケリアコス

３つの要点

要点１
旅行出版社は、オンライン旅行代理店と比べて利益を得ていないことに驚かされ、マーケティングのエコシステムと価値を考えるようになった。
要点２
独立ホテルの成功事例から、ホテルがトライベッカ映画祭やアートインスタレーションなどを活用して成功を収めることができることがわかった。
要点３
旅行出版社はFacebookのようにマーケターと協力し、広告の効果を示すデータを共有することで、ホテルと関わり、価値を示すことを学ぶ必要がある。

要約

タイトル1:WallpaperMagazineGuidesの力
2008年にマラケシュへのバケーションを計画した際、私はWallpaperMagazineGuideの推薦に頼りました。驚いたことに、このガイドの編集者たちは、私の予約からはExpediaのようなオンライン旅行代理店と比べてほとんど利益を得ていませんでした。これにより、私はマーケティングのエコシステムと、トランザクションをインスパイアする人々に対する価値について考えるようになりました。出版社がホテルの経済エンジンにより大きな役割を果たす方法についても考えさせられました。

タイトル2:独立ホテルの成功
30日間の休暇中に、私は成功している独立ホテルを調査し、興味深い2つの例を見つけました。ニューヨークのグリニッジホテルは、トライベッカ映画祭との関係を活用して信頼性のあるPRを生み出し、高い稼働率を維持しています。一方、トロントのグラッドストーンホテルは、ユニークなアートインスタレーションを通じて、アート愛好家と4つ星ホテルを探している人々の両方を魅了しています。これらの事例は、ホテルが従来のオンライン旅行代理店以外で成功を収めることができることを示しています。

タイトル3:FacebookとMySpaceの比較
MySpaceとFacebookの興亡に対して類似性を見出し、私は旅行出版社がMySpaceと同様に行動していると考えています。彼らは単に美しい広告を提供するだけで、収益の生成に関する会話には参加していません。対照的に、Facebookはマーケターと協力し、広告の効果を示すデータを共有しました。このアプローチにより、Facebookは繁栄し、MySpaceは歴史となりました。旅行出版社はホテルと関わり、彼らが予約にもたらす価値を示すことを学ばなければなりません。

タイトル4:インスピレーションのポイントを測定する重要性
私の会社であるCuriosityは、ホテルの予約への出版社の影響に関する史上最大の研究を実施しています。ユーザーの行動を追跡し、コンテンツへの露出とホテルの予約の相関関係を測定しています。私たちの調査結果は、コンテンツが予約に大きな影響を与えることを示しています。例えば、SurfaceHotelsとのパートナーシップにより、コンテンツへの露出が予約の増加につながるという95%の統計的な有意性が示されました。ホテルは需要を創出するためにリソースを割り当て、出版社と協力して会話を再構築することを検討すべきです。これにより、より収益性の高いホテル、満足度の高いゲスト、そして旅行出版社の収益増加が実現します。

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