2023.09.16

TEDx要約:ビジネスの機会を見つける方法

marugotoyoten

インドの実業家であるサンジーヴ・ビクチャンダニが「ビジネスの機会を見つける方法」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

サンジーヴ・ビクチャンダニ

専門分野:情報技術
経歴:ナウクリ・ドットコム（求人ポータル）の創業者兼執行副会長であり、アショカ大学の共同創設者でもある。2020年1月にはインドの4番目に高い民間人栄誉であるパドマ・シュリ賞を受賞。デリーのセント・コロンバス・スクールに通い、1981年に卒業。その後、1984年にデリーのセント・スティーブンス・カレッジで経済学の学士号を取得。1989年にIIMAでMBAを修了。2020年のフォーブス・インド・リッチ・リストでは純資産21億ドルで68位にランクイン。

３つの要点

要点１
ビジネスの機会を特定するための鍵は、顧客に焦点を当て、彼らのニーズと課題に深く洞察することである。
要点２
成功したビジネスは、深い顧客インサイトに基づいており、見込み顧客の未解決の問題を認識し解決することに基づいている。
要点３
顧客に注意を払い、彼らのニーズを理解し、未来に待ち受ける機会を認識し、掴むことに開かれていましょう。

要約

ビジネスの機会を特定する方法
この記事では、私の人生から3つの起業に関するストーリーを共有し、アイデアをどのように得たかを紹介します。これらのストーリーは、ビジネスの機会を特定するための深い顧客インサイトの重要性を強調しています。ある日、私が大学に在学していたとき、多くの企業が就職シーズンに優れた人材を競っていることに気付きました。この観察から、私たちは給与調査レポートを作成することにしました。このレポートは企業がオファーを微調整し、優れた人材を引き付けるのに役立ちました。もう1つのストーリーは、インドの商標登録プロセスの問題点についてです。私たちは信頼性の高い効率的な解決策の必要性に気付きました。そこで、迅速な商標検索レポートを提供するためのデータベースとソフトウェアを開発しました。3つ目のストーリーは、求人情報への高い関心と中央集権化された求人データベースの不足についてです。これが私たちにNaukriというオンライン求人ポータルを作成するインスピレーションを与えました。それは求職者と雇用主の間で人気のあるプラットフォームとなりました。これらのストーリーは、顧客のニーズと課題を理解することで、ビジネスの機会を特定し、成功した事業を創造することができることを示しています。

顧客インサイトの重要性
成功したビジネスは、深い顧客インサイトに基づいています。企業が人材を競い合っている様子を観察し、より良い情報の必要性を理解することで、私たちは成功した給与調査レポートを作成することができました。同様に、商標登録プロセスの問題点や信頼性の高い効率的な解決策の必要性に気付くことで、商標検索サービスを開発しました。最後に、求人情報への高い関心と中央集権化されたデータベースの不足を理解することで、人気のあるオンライン求人ポータルであるNaukriを作成しました。これらの例は、見込み顧客の未解決の問題を理解することの重要性を強調しています。彼らのニーズと課題に深く洞察することで、革新的な解決策を開発し、成功したビジネスを創造することができます。

機会の認識
ビジネスの機会を特定するための鍵は、顧客に焦点を当て、彼らのニーズと課題に深く洞察することです。企業を観察し、彼らの痛点を理解することで、市場の隙間を認識し、革新的な解決策を開発することができました。優れた情報を提供して企業が人材を競い合うため、信頼性の高い商標検索サービスを提供するため、または中央集権化された求人データベースを作成するためであっても、成功したビジネスはしばしば未解決の問題を認識し解決することに基づいています。見込み顧客のニーズと課題に注意を払い、未来に待ち受ける機会を認識し、掴むことができます。

結論
ビジネスを始めるための最良の機会は私たちの周りにあります。顧客に焦点を当て、彼らの痛点を理解することで、深い顧客インサイトを得て、成功したビジネスのアイデアを生み出すことができます。人材獲得、商標登録、求人情報のいずれの分野でも、未解決の問題を認識し解決することは、私たちの成功の可能性を大幅に高めることができます。ですから、顧客に注意を払い、彼らのニーズを理解し、未来に待ち受ける機会を認識し、掴むことに開かれていましょう。

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