2023.10.06

BigThink要約:30歳の時に知っていたかったビジネスの7つのルール

marugotoyoten

元アメリカンフットボールコーナーバックであるアーロン・ジャーメイン・ロスが「30歳の時に知っていたかったビジネスの7つのルール」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

アーロン・ジャーメイン・ロス

専門分野:スポーツ
経歴:テキサス州で2005年にカレッジフットボール全国チャンピオン、2006年にはジム・ソープ賞を受賞し、ジャイアンツと共にスーパーボウルXLIIとXLVIも制覇。2007年のNFLドラフトでニューヨーク・ジャイアンツに1巡目指名されました。また、ジャクソンビル・ジャガーズとボルチモア・レイブンズでもプレーしました。

３つの要点

要点１
収益担当役員や営業役員として、収益目標の達成に苦労することを理解しています。
要点２
成長を達成するためには、市場の問題、理想的な顧客、効果的なコミュニケーションと一致するニッチを見つけることが重要です。
要点３
成長を促進するためには、最初から成長をサポートするセールスチームの設計が不可欠です。

要約

タイトル1:収益向上の課題の克服
収益担当役員や営業役員として、収益目標の達成に苦労することを理解しています。私の本『不可能から必然へ：ハイパーグロース企業が予測可能な収益を創造する方法』では、成長の障害を理解するために役立つハイパーグロースの7つの要素を共有しています。

タイトル2:成長のためのニッチを見つける
成長を達成するためには、市場の問題、理想的な顧客、効果的なコミュニケーションと一致するニッチを見つけることが重要です。ニッチを押さえることで、リードと機会を生成するための予測可能なパイプラインを作ることができます。成長のための信頼性のあるシステムを持つことが重要です。

タイトル3:セールスのスケーラビリティを実現する
成長は刺激的ですが、課題も伴います。成長を促進するためには、最初から成長をサポートするセールスチームの設計が不可欠です。個々の営業担当者と企業の両方が成長を容易にするために、少なくても大きな取引に焦点を当てることが重要です。旅の上下を受け入れましょう。

タイトル4:従業員の力を引き出し、運命を定義する
所有欲を育む文化を育み、従業員が仕事により多くの努力を注ぐようにするためには、リーダーが支援的な環境を設計する必要があります。また、会社内の個人も自分自身の運命を引き受けるべきです。従業員に自分の力と影響力を実現するように力を与えることで、個人と会社の成長につながります。

▼今回の動画

編集後記

▼ライターの学び

成長のためには、特定のニッチを見つけることが重要です。

自分たちの力を信じて、積極的に行動することが大切だと思いました！

▼今日からやってみよう

今日からニッチを見つけてみよう！

自分の商品やサービスがマーケットの問題と合致し、効果的なコミュニケーションができるニッチを見つけることは成長にとって重要です。特定の顧客タイプに焦点を当てることで、リードや機会を生み出すための予測可能なパイプラインを作ることができます。成長には数多くの営業担当者や商品数ではなく、確実な成長システムが必要です。