2023.12.22

R&Sの中国の高級腕時計市場での課題

marugotoyoten

ハーバードビジネスレビューのYoutube動画「R&Sの中国の高級腕時計市場での課題」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
R&Sは中国の高級腕時計市場での課題を抱えており、販売を増やす方法を見つける必要があります。
要点２
Pearlは、人気のある中国のセレブリティとのエンドースメント契約を通じて、R&Sの伝統的なマーケティングアプローチからの脱却を提案しています。
要点３
Simonは提案された変更に抵抗し、R&Sの一貫したイメージと市場での価値を維持することを信じています。

要約

R&Sは中国の競争力のある市場で販売を増やすために苦戦しています
スイスの高級時計メーカーであるRochat and Schmid（R&S）は、競争力のある中国市場での販売を増やす方法を見つけるために苦戦しています。R&SのディレクターであるWei SongとPearl Zhangは、特に今後の中国の新年の広告キャンペーン中に販売を増やす方法を見つけるように指示されています。

PearlはR&Sの伝統的なマーケティングアプローチからの脱却を提案します
Pearlは、Weiboで大きなフォロワーを持つ中国の歌手兼女優であるChangchang Gaoと提携することを提案しています。彼女は、派手なエンドースメント契約で若い消費者に訴求することが、R&SがBerlingerなどのより華やかなマーケティングキャンペーンを展開している競合他社と競争するのに役立つと考えています。

Simonは提案された変更に抵抗しています
しかし、Simonはエンドースメント契約には慎重であり、高級市場では常にエレガンスが優先されるべきだと考えています。彼は、R&Sが一貫したイメージを維持し、市場に提供する価値に焦点を当てるべきだと主張しています。

SongはSimonの視点に挑戦するかどうかを考えています
R&Sの全体的な成功にとって中国市場の重要性を認識しているSongは、物事を変えて新しいマーケティング戦略を取り入れる必要があるのかどうかを考えています。彼はSimonの反対を押し切り、提案された変更を追求するためにR&SのCEOであるRolfeからの支持を求めることを検討しています。

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