2023.10.02

TEDx要約:TEDxMileHigh – Paul Polak – 未来の企業

marugotoyoten

社会的ベンチャー企業WindhorseInternationalの共同創業者兼CEOであるポール・ポラックが「TEDxMileHigh – Paul Polak – 未来の企業」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ポール・ポラック

専門分野:貧困削減、商品デザイン、価格設定、マーケティング、流通
経歴:2日ドル以下で生活する26億人の顧客のために、企業が商品のデザイン、価格設定、マーケティング、流通方法を変革することを目指す、WindhorseInternationalの共同創業者でありCEO。1981年に設立した国際開発企業（iDE）でも貧困削減のための実用的な解決策を開発し、1,900万人の最も貧しい人々の貧困を終わらせることに成功しました。

３つの要点

要点１
企業は新興経済に適応する必要がある。
要点２
貧困層へのサービスを開拓することで利益を上げることができる。
要点３
新興市場での課題を克服することが成功の鍵である。

要約

企業が新興経済に適応する緊急性
現在のグローバル化された世界では、企業が新興経済の台頭に適応することが重要です。ゼネラルモーターズなどの強力な企業は、これらの市場からの競争に効果的に対応しなかったため、大きな挫折を経験しています。ウォルマート、コカ・コーラ、マイクロソフトなどの企業は、製品のデザイン、価格設定、マーケティング、流通方法を革新する必要があります。

貧困層へのサービスの未開拓の可能性
世界中で数十億人の人々が1日3ドル以下で生活していることを知っていますか？残念ながら、既存の市場はこれらの未開拓の顧客をしばしば無視しています。例えば、コカ・コーラは、栄養失調の子供が50％いる村で炭酸飲料を販売しています。しかし、資金力のある中国企業がより安価な栄養価の高いソフトドリンクを提供した場合、コカ・コーラはゼネラルモーターズと同じ運命をたどることになります。未開拓の顧客にサービスを提供することで利益を上げることができます。

新興市場での課題の克服
既存の企業にとって、新興市場への参入と成功は困難を伴うことがあります。その主な理由は3つあります。まず、これらの企業はこれらの市場に潜む利益の可能性を見逃しています。次に、彼らは貧困層のニーズに合った手頃な価格の製品を設計するための知識と理解を欠いています。最後に、特に小さな村での収益性のある最後のマイルの供給チェーンの確立は困難を伴います。これらの課題を克服することは、新興市場での成功に不可欠です。

事例研究：SpringHealthが安全な飲料水を提供する成功
実際の例として、新興市場で貧困層に成功裏にサービスを提供している企業を見てみましょう。インドで活動する私企業であるSpringHealthは、小さな村の店舗を通じて数百万人に安全な飲料水を提供することで大きな影響を与えています。セメントのタンクを設置し、手頃な価格の浄水器を使用することで、彼らは病気の発生を減らすだけでなく、村人の負担も軽減しています。彼らの使命は、今後数百万人に安全な飲料水を提供することです。この事例研究は、新興市場で貧困層にサービスを提供することの実現可能性と影響を示しています。

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