2023.08.28

TED要約:より説得力を持つための逆説的な方法

marugotoyoten

ニローシヴァナタンが「より説得力を持つための逆説的な方法」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ニローシヴァナタン

専門分野:None
経歴:None

３つの要点

要点１
希釈効果によって、関係のない要素や損傷した要素の存在によって、全体のセットの知覚価値が低下する。
要点２
情報の処理方法によって、診断情報の価値が希釈される。
要点３
副作用のリスト化は副作用の重症度を希釈し、薬への魅力を高める。

要約

希釈効果とその影響についての要約
シカゴ大学のクリストファー・シー氏の実験では、参加者に2つの異なる食器セットの価値を評価してもらいました。参加者は壊れたアイテムを含む40ピースセットを見せられた場合、完璧な状態の24ピースセットの半額しか支払いたくありませんでした。この現象は希釈効果として知られ、関係のない要素や損傷した要素の存在によって、全体のセットの知覚価値が低下することを意味します。この効果は、他の人に聞かれたり影響を与える際に重要な影響を与えます。

診断情報と非診断情報の力
2人の個人、ティムとトムの認知能力を評価する際、参加者はティムのGPAがトムよりも高いと評価しましたが、彼らは同じ時間を勉強に費やしていました。この相違点の理由は、情報の処理方法にあります。情報は診断（関連）と非診断（関連性のない）のカテゴリに分類されます。両方の情報が混ざると、診断情報の価値が希釈されます。この平均化プロセスによって、関係のないまたは弱い議論がメッセージの重みを弱めることが説明されます。

副作用のリスト化の逆説的な効果
医薬品広告では、薬の重大な副作用と軽微な副作用の両方がリストアップされることがあります。しかし、研究によると、この慣行は実際に副作用の重症度を希釈し、薬への魅力を高めることがわかっています。ある研究では、重大な副作用と軽微な副作用の両方にさらされた参加者は、単に重大な副作用にさらされた参加者と比較して、薬をより軽度と評価しました。さらに、参加者は両方の副作用を持つ薬に対してより高い価格を支払う意思がありました。この逆説的な効果は、コミュニケーションにおいて質が量を上回る重要性を強調しています。

コミュニケーションにおいて質が量を上回る
影響を与えるためのコミュニケーションでは、議論の質が量よりも重要です。議論の数を増やすことはケースを強化するのではなく、むしろ弱めます。私たちの心は情報を合計するのではなく、平均化します。したがって、強力な議論に固執することが重要です。弱いまたは関係のない議論は、メッセージの全体的な影響を希釈するでしょう。会議で発言したり、立法を提唱したり、誰かの視点を変えようとする場合、メッセージの伝達が内容と同じくらい重要であることを理解することが不可欠です。

▼今回の動画