2023.08.29 2023.09.03

TED要約:交渉で望むものを得るための3つのステップ

marugotoyoten

ザウェイウィーワーク、アテッドシリーズが「交渉で望むものを得るための3つのステップ」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ザウェイウィーワーク、アテッドシリーズ

専門分野:None
経歴:None

３つの要点

要点１
交渉では、準備が重要である。
要点２
交渉は感情的になることがありますが、感情を管理するための戦略を持つことが重要です。
要点３
成功した交渉をするためには、相手の立場に立って考えることが重要です。

要約

交渉における準備の重要性
交渉では、準備が重要です。具体的には、自分の要求に現実的な期待と目標を持つために、徹底的な調査が必要です。例えば、給与の交渉をする場合は、同じ役割の給与範囲について情報を集め、自分が高い給与を受ける理由を説明できるようにします。同様に、在宅勤務の交渉をする場合は、会社の政策を調べ、他のチームメンバーに与える影響も考慮して自分の主張を強化します。準備をすることで、成功する可能性が高まり、相手からの尊敬も得られます。

交渉における感情の管理
交渉は感情的になることがありますが、感情を管理するための戦略を持つことが重要です。防御的な悲観主義の考え方を取り入れることで、障害を予測し、それらを克服することに集中することができます。感情的な距離を保つことも有効な戦略であり、特定の結果にこだわらず、交渉の結果が自分の価値を定義しないことを理解することです。感情が押し寄せてきた場合は、一歩引いて考える時間を要求することも受け入れられる行動です。感情を管理することで、明確で冷静な態度で交渉に臨むことができます。

相手の視点を考慮すること
成功した交渉をするためには、相手の立場に立って考えることが重要です。相手のニーズ、課題、潜在的なリスクを予測することで、共通の利益を見つけ、自分の主張と相手への共感をバランスさせることができます。自分の要求が他者にも有益であることを示すことで、両者の幸福を考慮した野心と思いやりを示します。さらに、積極的なリスニングと相手の視点を理解しようとする姿勢は、予想外のWin-Winの解決策につながることがあります。誤解はコミュニケーションの不足から生じることが多いため、時間をかけて聞き、明確化する質問をすることが重要です。

Win-Winの解決策を見つけること
交渉は勝者と敗者の戦いではなく、Win-Winの解決策を見つける機会としてアプローチするべきです。相手のニーズと課題を理解することで、自分の目標を示す主張を作りながら、相手の懸念にも対応することができます。自己主張と相手の幸福への真の関心をバランスさせることで、相互に利益をもたらす結果を生み出すことができます。よく聞き、なぜやなぜないかを尋ね、予想外の機会にも開かれていることで、両者が満足する合意を作り出すことができます。

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