2023.09.10

TEDx要約:ベンチャーキャピタルとエンジェル投資家が起業家に「No」と言う理由

marugotoyoten

アリシア・サイレットが「ベンチャーキャピタルとエンジェル投資家が起業家に「No」と言う理由」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

アリシア・サイレット

３つの要点

要点１
投資家は、起業家が初心者のミスをcommitすることを嫌います。
要点２
投資家は、真実を語り、誠実な起業家と一緒に仕事をしたいと考えています。
要点３
投資家と起業家の相性は非常に重要であり、適切なマッチングを見つける必要があります。

要約

投資家が断る理由
投資家は、起業家に対して断りの回答をすることが多く、拒否率は98〜99%にも上ることがあります。では、なぜ彼らは断るのでしょうか？私はスタートアップの投資家として、数千のピッチを聞いてきましたが、いくつかの洞察を共有できます。ひとつの理由は、起業家が初心者のミスをcomitすることです。例えば、投資家の調査をせずにマスピッチを送ることなどです。タイミングも重要です。市場の崩壊や休暇中にピッチをすると、断られる可能性があります。

キャラクターの重要性
キャラクターは投資家にとって重要です。彼らは、真実を語り、誠実な起業家と一緒に仕事をしたいと考えています。奇妙な振る舞い、売り込みすぎや自信過剰、資金要求における判断力の欠如などは、すべて拒絶の原因となります。投資家は、自分たちのお金がビジネスの成長に使われることを望んでおり、個人的な経費や法的問題には使われたくありません。

投資家と起業家の相性
投資家と起業家の相性は非常に重要です。この関係は数年にわたることもあるため、適切なマッチングを見つけることが重要です。起業家は、投資家のお金に焦点を当てるだけでなく、戦略的にどのように助けてもらえるかを明確に伝える必要があります。会話に注意を払い、迅速に対応し、一緒に働くことに興奮を持たせることはすべて重要です。相性が合わない場合、投資家は断るかもしれません。

ビジネスの基本
起業家がどれだけ準備ができていたり、人脈があったりしても、ビジネスの基本が弱ければ、投資家はおそらく断るでしょう。では、これらの基本とは何でしょうか？起業家は、簡単に模倣できない大きな市場での大きな機会を提示することに焦点を当てるべきです。初期の顧客やパートナーシップなどのトラクションを示し、強力な財務状況を持つことも重要です。

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