2023.09.10

TEDx要約:「猿の脳」から「賢い心」への困難な決定のガイド

marugotoyoten

アメリカ出身の元プロ野球選手であるランス・マイケル・ペンドルトンが「「猿の脳」から「賢い心」への困難な決定のガイド」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ランス・マイケル・ペンドルトン

専門分野:メジャーリーグベースボール
経歴:ニューヨーク・ヤンキースとヒューストン・アストロズでプレーした

３つの要点

要点１
人間性あふれる仏教とセールス心理学の結合はセールスの成功率を向上させる
要点２
感情的なマインドと理性的なマインドの理解が最良の決定をするための鍵
要点３
他者のマインドセットを理解し、関係を深めることで健康的な意思決定を促進する

要約

タイトル1:人間性あふれる仏教とセールス戦略の結合
私は、フォーチュン500社向けのセールス戦略を開発してきた20年の経験から、人間性あふれる仏教とセールス心理学の結合の力を発見しました。このユニークな組み合わせは、セールスのプロが関係を築き、成功率を向上させるのに役立ちます。相手の立場を理解することで、ポジティブな反応を引き出すための最適なアプローチを見つけることができます。以下に、私たちが視覚化を通じてこれを実現する方法の例を共有します。

タイトル2:二つのマインドセットの理解：感情的なマインドと理性的なマインド
私たちの心は常に投影、分析、防御に忙しく働いています。この常に活発な活動によって、感情的なマインドと理性的なマインドの二つの異なるマインドセットが生まれます。感情的なマインドは幸福、喜び、怒りなどの感情に安らぎを求め、意識的な決定をするのが難しくなります。一方、理性的なマインドは直線的な思考を好み、体系的なアプローチに安らぎを見出します。最良の決定をするためには、賢明なマインドまたは直感と呼ばれる中心を見つける必要があります。

タイトル3:実際の実践：ムハマド・アリと感情的なマインド
有名なボクサーであるムハマド・アリは、感情的なマインドを象徴する勇ましさで知られていました。しかし、彼の感情的な反応と理性的な思考が衝突した出来事がありました。スチュワーデスが彼にシートベルトの着用を求めた際、彼は感情的に反応し、対立が生じました。このやり取りは、感情的なマインドと理性的なマインドがどのように結びつくかを示しています。他者のマインドセットを理解することで、会話やマインドセットを変えることができ、より良い意思決定につながります。

タイトル4:より深いレベルでのつながりによる健康的な意思決定
関係、特にセールスにおいて、相手の感情状態を理解することは重要です。感情から実践的な事柄に焦点を移す具体的な質問をすることで、個人を健康的な意思決定へと導くことができます。このつながりによって、関係を深め、信頼を築き、他者が私たちの能力を信じることを助けることができます。モンキーマインドを静め、より深いレベルでつながることで、私たちは自分自身と他者を幸せにすることができます。

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