2023.09.16

TEDx要約:交渉エンジニアリング

marugotoyoten

スイスの元外務次官であるマイケル・アンブールが「交渉エンジニアリング」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

マイケル・アンブール

専門分野:交渉と紛争管理の専門家
経歴:ETHチューリッヒ工科大学の経営、技術、経済学部で交渉と紛争管理の教授を務めた経歴を持つ

３つの要点

要点１
応用数学は交渉工学を含むさまざまな分野で活用される魅力的な分野である。
要点２
交渉工学を用いた移民政策のモデルは、公正なアプローチを可能にし、複雑な問題に取り組む手段となる。
要点３
数学は交渉において強力なツールとなり、客観的な分析と良い結果に貢献することができる。

要約

応用数学の力
高校時代、複雑な問題を解決するために数学がどれだけ重要かを教えてくれた教師がいました。彼は、グループの中から最適な候補者を見つける方法である秘書問題について教えてくれました。これにより、ETHで応用数学を学ぶことに興味を持ちました。秘書問題は結婚相手を見つけるのに役立たないかもしれませんが、応用数学は交渉工学を含むさまざまな分野で活用される魅力的な分野です。

移民政策の交渉
交渉工学を用いて、移民の複雑な問題に取り組むためのモデルを考案しました。スイスの移民割り当てはEUの自由移動の考えと衝突しています。私たちのモデルでは、移民率が高い場合に特別な措置を取ることができると提案しています。周辺国間での移民率の分布を調べることで、これらの特別な措置が使用されるべき閾値を設定することができます。これらの措置の詳細は交渉において議論され、移民の規制に公正なアプローチが可能となります。

イランの核問題の解決
交渉者として、私は過去10年間、イランの核問題に取り組んできました。米国とイランの間の行き詰まりは、双方にとって不利な状況を作り出しました。私たちはゲーム理論を使ってこの状況を囚人のジレンマとして分析しました。両者には交渉する理由がなかったため、遠心分離機が増加し、制裁が課されました。しかし、政治的な変化や認識の変化などの外部要因により、ゲームは協力的なアプローチに変わりました。両者が柔軟性を示し、成功した交渉と良い結果につながりました。

交渉における数学の役割
数学は交渉において強力なツールとなり、感情的な障壁を乗り越え、複雑なプロセスを理解するのに役立ちます。すべての世界の問題を解決することはできませんが、洞察を与え、意思決定を支援することができます。結婚相手を見つけること、移民を規制すること、核問題に取り組むことなど、数学モデルは客観的な分析と良い結果に貢献することができます。私の教師は数学の有用性について正しかったです。数学は交渉の分野で価値があることが証明されています。

▼今回の動画