2023.11.30

効果的な販売の基本からのキーポイント

marugotoyoten

スタンフォード経営大学院のYoutube動画「効果的な販売の基本からのキーポイント」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
顧客の重要な要素を見つけること、彼らの現在の状況を理解すること、そして私たちの製品を彼らの理想的な解決策にマッピングすることが効果的な販売のキーポイントです。
要点２
効果的な販売は、小グループの演習や役割演技などの練習を通じて学べるスキルに基づいています。目標は、すべての販売スキルを適用する自信を学生に育むことです。
要点３
取引を成立させるためには、好奇心を持ち、顧客の異議を理解することが重要です。異議は、取引を成立させるために何が邪魔になっているのかを学び、発見する機会と見なされます。

要約

1. 効果的な販売には、顧客の重要な要素を見つけること、彼らの現在の状況を理解すること、そして私たちの製品を彼らの理想的な解決策にマッピングすることが重要です。
効果的な販売には、真に好奇心を持つことが重要です。

2. 効果的な販売は、小グループの演習や役割演技などの練習を通じて学べるスキルに基づいています。目標は、すべての販売スキルを適用する自信を学生に育むことです。
質問を使って顧客の真剣さや意思決定プロセスを理解するために、資格のプロセスは販売において重要です。各顧客には独自の手順があり、それぞれの障害を正しく特定し克服することが販売員の仕事です。

3. 取引を成立させるためには、好奇心を持ち、顧客の異議を理解することが重要です。異議は、取引を成立させるために何が邪魔になっているのかを学び、発見する機会と見なされます。
このコースで学んだスキルは、起業家のための資金調達や雇用機会のための自己販売など、さまざまな販売コンテキストに適用できます。好奇心に基づく販売は、誰でも自分のビジョンをさらに広げ、目標を達成するのに役立ちます。

▼今回の動画

編集後記

▼ライターの学び

この記事を読んで、効果的な販売には顧客の重要な要素を見つけることや彼らの現在の状況を理解することが重要だと学びました。また、好奇心を持つことが効果的な販売において重要な要素であることも理解しました。

▼今日からやってみよう

今日から、顧客の重要な要素を見つけることや彼らの現在の状況を理解するために、より多くの質問をするように心がけます。また、好奇心を持ち、顧客の異議を理解することに焦点を当て、それを学びや発見の機会と捉えるようにします。これにより、自分のビジョンを広げ、目標を達成するために販売スキルを活かすことができます。