2023.12.22

新興市場における価値の開放：リバースイノベーション

marugotoyoten

北欧ビジネスフォーラムのYoutube動画「新興市場における価値の開放：リバースイノベーション」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
アメリカ企業が新興市場で苦戦する理由は、アメリカのマインドセットや論理が現地の市場動向と合致しないことによるものです。
要点２
ケロッグはインドでの売上が低迷している理由は、インドの消費者の好みを理解できていないためです。
要点３
ESPNはインドのメディア・エンターテイメント市場での存在感を築けていない理由は、米国で使用されている戦略が適用できないためです。

要約

アメリカ企業が新興市場で苦戦する理由
ケロッグやESPNのようなアメリカ企業は、アメリカのマインドセットや支配的な論理を持ち込むため、インドなどの新興市場で苦戦しています。これは、世界の他の地域で成功しているにも関わらず、インドで大きな影響を与えることができなかったケロッグやESPNの事例でも明らかです。

ケロッグの失敗
有名な朝食ブランドであるケロッグは、インドで35年以上の間営業していますが、売上収益はわずか500万ドルに過ぎません。これは、インドが世界最大かつ最も成長が速い朝食市場であることを考えると、微々たる数字です。この低迷の理由は、ケロッグがインドの消費者のユニークな好みを理解できていないことです。例えば、インドの消費者は熱い朝食を好むため、ケロッグの冷たいシリアルの提供は魅力的ではありません。

ESPNの失敗
ディズニーの子会社であるESPNも同様の問題に直面しており、インドのメディア・エンターテイメント市場で大きな存在感を築けていません。インドはこの業界で最大かつ最も成長が速い市場の一つでありながら、ESPNのアプローチは、米国で使用されているセグメンテーションとターゲティングの戦略に基づいており、機会を逃しています。

リバースイノベーションの重要性
新興市場で成功するためには、企業はイノベーションへのアプローチを再定義する必要があります。より多くのお金を使うことに焦点を当てるのではなく、より少ないリソースでより多くのことを成し遂げることを目指すべきです。これが、リバースイノベーションの本質です。

▼今回の動画