2023.12.22

PipeDriveの創業者としての旅

marugotoyoten

北欧ビジネスフォーラムのYoutube動画「PipeDriveの創業者としての旅」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
営業マンからPipeDriveの創業者への道、エストニアからカリフォルニアへの移転、米国法人の設立と資金調達
要点２
シリコンバレーへの移住の影響、グローバルな考え方、業界のリーダーや専門家とのつながり、管理チームの信頼と力付け
要点３
営業担当者のためのCRMの構築、明確さ、組織化、使いやすさの重要性

要約

営業マンからPipeDriveの創業者への道
私は新聞の営業マンとしてキャリアをスタートし、営業・マーケティングマネージャーにまで昇進しました。業界で10年以上働いた後、より良い営業管理ツールの必要性に気づき、PipeDriveを共同創業しました。私たちはエストニアでの初期の数年間に苦労しましたが、競争と潜在的な投資家がいるカリフォルニアに移転することを決めました。米国法人を設立し、資金調達を確保することで、私たちは成長し事業を拡大することができました。

シリコンバレーへの移住の影響
シリコンバレーへの移住は私の個人的および職業的な面に大きな影響を与えました。それにより、よりグローバルに考えることができ、業界のリーダーや専門家とつながることができました。自宅オフィスから離れることで、私は管理チームを信頼し、力を与える必要がありました。それにより、会社の成功に貢献できる才能ある人材を採用することができました。シリコンバレーの文化と才能のレベルは、私たちの成長と発展に重要な役割を果たしています。

営業担当者のためのCRMの構築
PipeDriveを作成する前に、私たちはさまざまなCRMシステムを使用していましたが、高価で営業担当者にとって使いやすくないと感じました。私たちは営業担当者のために特別に設計されたCRMツールの必要性に気付き、明確さ、組織化、使いやすさに重点を置いたツールを提供することを目指しました。私たちの目標は、営業担当者の生活をより簡単にすることであり、彼らが日常のタスクにおいて集中し、組織化され、効率的になるのを助けるツールを提供することです。

PipeDriveのビジョンとインスピレーション
PipeDriveのビジョンは、営業に関してビジネスまたはビジネスチームが考えるときに、世界的に認知される存在になることです。私たちは、Elon MuskやRichard Bransonなどの成功した起業家に触発されましたが、私にとって大きな影響を与えたのはWaking Up Artistsです。彼らのトレーニングビジネスとソフトウェアアプローチは、PipeDriveを営業チームとその効果を変革するツールとして構築することに私たちをインスピレーションを与えました。

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