2023.09.02 2023.09.03

TEDx要約:百万ドルの不動産業者からの交渉の秘訣

marugotoyoten

レイラヤンが「百万ドルの不動産業者からの交渉の秘訣」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

レイラヤン

３つの要点

要点１
不動産業では、取引を単なる売り上げではなく、協力的な問題解決の機会と捉えることが重要である。
要点２
不動産業者はクライアントのニーズを満たし、より良い選択肢を提供することで、差別化を図ることができる。
要点３
不動産業者はクライアントの問題解決者であり、彼らのニーズを理解し、解決策を提供する必要がある。

要約

不動産業における協力的な問題解決の重要性
不動産業では、取引を単なる売り上げではなく、協力的な問題解決の機会と捉えることが重要です。クライアントのニーズを満たし、より良い選択肢を提供することで、不動産業界で差別化を図ることができます。このアプローチには、クライアントのニーズ、市場、コミュニティを理解することが必要であり、不動産業者はクライアントのライフスタイルと夢に最も適したソリューションを提供することができます。

フライトアテンダントとして学んだ教訓
不動産業者になる前は、フライトアテンダントとして働いていました。この経験から、問題解決能力の重要性を学びました。フライトアテンダントは、追加の毛布を提供したり、医療緊急事態に対応したりと、さまざまな問題を乗客のために解決します。同様に、不動産業者はクライアントの問題解決者であり、彼らのニーズを理解し、解決策を提供する必要があります。知識はこの業界での力であり、不動産業者はクライアントの夢や目標に最も適した解決策を提供することができます。

信頼構築と課題の克服
不動産業者として成功を収めた後、私は評判と信用に関わる数々の課題に直面しました。クライアントや業界の他の専門家との信頼構築の重要性を認識しました。これには、自身のブランドの確立、人間関係の構築、約束の守り方に焦点を当てることが必要でした。人間関係と信頼構築に時間を投資することで、私はキャリアの最も困難な瞬間を乗り越え、評判を立て直すことができました。

取引成立の技術の習得
不動産取引の成立には、リードを取り、クライアントを目標に向かわせることが必要です。オプションの提示、懸念の解消、クライアントの夢を思い出させることにより、不動産業者は効果的に取引を成立させることができます。誠実さ、客観性、反論へのプロフェッショナルな対応は欠かせません。たとえ売り上げを失うことになっても、取引成立の技術を習得することで、不動産業者は自身の成功の定義を達成し、業界の他の人々を助けることができます。

▼今回の動画

編集後記

▼ライターの学び

不動産業界では、単なる売り上げではなく、共同の問題解決の機会として取引を捉えることが重要です。クライアントのニーズを満たし、より良い選択肢を提供することで、不動産業界で差別化を図ることができます。クライアントのニーズ、市場、コミュニティを理解し、クライアントのライフスタイルと夢に最適なソリューションを提供するためには、知識が必要です。

不動産業界で成功するためには、信頼を築き、課題を乗り越えることが重要です。自分のブランドを確立し、関係を築き、約束を守ることに焦点を当てることで、信頼を構築することができます。取引を成立させるためには、クライアントの目標に向けてリードし、選択肢を提示し、懸念を解消することが重要です。成果を上げるためには、誠実で客観的に、プロフェッショナルに反論に対応することも必要です。

▼今日からやってみよう

今日から共同問題解決を意識して不動産取引に取り組んでみよう！

お客様のニーズを満たし、より良い選択肢を提供することで、不動産業界で差別化を図ることができます。お客様のニーズ、市場、地域の理解を深め、お客様のライフスタイルや夢に最適な解決策を提案しましょう！