2023.12.22

給与交渉と成功した給与交渉のためのお願いの仕方

marugotoyoten

ハーバードビジネスレビューのYoutube動画「給与交渉と成功した給与交渉のためのお願いの仕方」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
準備と調査の重要性、自己価値の把握、成果の明確化
要点２
バーチャルな環境でも給与交渉は重要、業界基準の調査、個人ブランドの構築、サポートの求め方
要点３
範囲を示す給与の表現、自己の価値や貢献の強調、サポートの求め方

要約

給与交渉における準備と調査の重要性
成功した給与交渉をするためには、準備をしっかりと行い、徹底的な調査をすることが重要です。計画なしで会話に臨むと、思わぬ事態に遭遇したり、間違ったことを言ってしまうことがあります。自分の価値を知り、自分の役割で達成した影響と結果を明確に表現することが重要です。

2021年の給与交渉のためのヒント
バーチャルな仕事環境にもかかわらず、あなたが行う仕事にはまだ価値があることを忘れないでください。バーチャルな状況に基づいてあなたが受けるべき報酬を交渉することを他の人に妨げさせないでください。業界の基準を調査し、同様の組織との給与を比較することで、合理的な範囲を見極めることができます。さらに、会社内での個人ブランドの構築や他の人々からのサポートを求めることで、昇給の理由を強化することができます。

給与の期待を表現するための戦略
希望する給与について話し合う際には、具体的な金額ではなく、範囲を示すことをおすすめします。これにより柔軟性が生まれ、目標に到達する可能性が高まります。また、会社にもたらす価値や自分の貢献がどのようにポジティブな影響を与えたかに焦点を当てることも重要です。自分自身についての強力な理由を作り上げ、同僚からのサポートを求めることで、交渉の立場をさらに強化することができます。

予期しない結果への対処と次のステップ
給与の要求に対する反応が予想外であったり、低いオファーがあった場合は、冷静になり、明確化を求めることが重要です。失望を認め、目標の給与に到達するために何をすべきかについてのフィードバックを求めてください。昇給が不可能であれば、代わりに昇進の機会について話し合うことも検討してください。給与の交渉は、練習と粘り強さが必要な難しい会話であることを忘れないでください。

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