2023.11.30

報酬交渉の最大化：主要な戦略

marugotoyoten

スタンフォード経営大学院のYoutube動画「報酬交渉の最大化：主要な戦略」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
要点1:報酬交渉では適切な質問をし、情報を集めることが重要です。
要点２
要点2:ソフトマネーや自分にとってより価値のある要素に焦点を当て、交渉のレバレッジを上手に活用します。
要点３
要点3:前任者の報酬や業界の基準を理解するために準備をしましょう。

要約

適切な質問をすること
– 報酬の話し合いでは、交渉プロセスで自分を強化するためにできるだけ多くの情報を集めることが重要です。 – 上級レベルでは、報酬パッケージは基本給、現金報奨金、株式付与以外の要素で構成されています。 – プロジェクトベースのボーナス、入社ボーナス、転勤手当など、関与する可能性のあるさまざまな要素について問い合わせることで、可能性の枠組みを得ることができます。

交渉のレバレッジを活用すること
– 報酬の話し合いは、サウンドスタジオのミキシングボードで作業するようなものであり、さまざまなレバーを操作する必要があります。 – すべてを最大限に押し込むことはできませんが、一部の要素を押し込むことは可能です。 – 入社ボーナスや短いレビューサイクルなどのソフトマネーの交渉の機会を探し、総合的な報酬に大きな影響を与えることができます。

準備をすること
– 交渉に入る前に、準備をすることが重要です。 – 同じポジションの前任者が受け取った報酬を理解することから始めて、出発点として活用できます。 – さらに、競合他社の業界相手を調査し、市場の基準に関する貴重な情報を得ることができます。

自分のパフォーマンスに賭けること
– 企業に自分のパフォーマンスに賭ける報酬構造を受け入れるよう促すことが重要です。 – ボーナスの上限を高め、短いレビューサイクルやプロジェクトベースのボーナスを目指します。 – 自分の能力に自信を示し、報酬をパフォーマンスに合わせることで、より有利な取引を交渉することができます。

▼今回の動画