2023.11.30

報酬交渉：正しい質問をすることと価値を追求すること

marugotoyoten

スタンフォード経営大学院のYoutube動画「報酬交渉：正しい質問をすることと価値を追求すること」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
多くの質問をすることが重要です。
要点２
交渉可能な要素に焦点を当てることが重要です。
要点３
報酬交渉に入る前に徹底的な準備をすることが重要です。

要約

情報を収集し、力を得るために多くの質問をすることが重要です
報酬の話し合いでは、基本給、現金報奨金、株式割当などの要素以外にも、特に上級職の場合は、引っ越し手当、住宅購入プログラム、年金の増額、入社ボーナスなど、多くの要素が含まれています。どれくらいの要素が関与しているかを調べることで、価値のある機会を見つけることができます。

交渉可能な要素に焦点を当てることが重要です
報酬交渉では、すべての要素を最大限まで押し上げることはできないことを認識することが重要です。しかし、交渉可能な領域がある可能性があります。入社ボーナスや短いレビューサイクルなどの柔軟な報酬オプションを探し、それが会社よりもあなたにとってより価値があるかもしれません。トップ3以外の要素に焦点を当て、知恵を絞って交渉プロセスで進展を図ることができます。

報酬交渉に入る前に徹底的な準備をすることが重要です
まず、前任者が受け取った報酬を理解することから始めましょう。これはしばしば出発点となります。さらに、同じ職種の業界の同僚の報酬を調査して有用な情報を得ることも重要です。自分にとってより価値のある要素を特定し、それを追求することで、交渉成功の可能性を高めることができます。

自分のパフォーマンスに賭け、大きな成果を追求することを目指しましょう
短いレビューサイクル、プロジェクトボーナス、パフォーマンスに基づく調整の可能性など、自分自身のパフォーマンスに賭けることを交渉しましょう。自分の価値を証明し、結果を達成する意欲を示すことで、望む報酬を得る可能性を高めることができます。

▼今回の動画