2023.09.30

TEDx要約:セールスの科学

marugotoyoten

ドナルドドーンが「セールスの科学」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ドナルドドーン

３つの要点

要点１
ビジネスの収益成長には、適切な販売プロセスを使用することが重要である。
要点２
セールスには科学があり、プロセスも重要である。
要点３
顧客のニーズや課題を理解し、彼らに価値を提供することが重要である。

要約

持続可能なビジネスの開発
このスピーチでは、長期間続くビジネスの作り方の重要性について話しました。素晴らしいアイデアや製品だけでは十分ではなく、売上げにも注力する必要があることを説明しました。ビジネスの収益成長には、始まりから徐々に成長するさまざまな段階があります。適切な販売プロセスを使用することで、企業は成長し成功することができます。

セールスの科学
多くの人々は、セールスは魅力的で人脈を持つことだけだと思っていますが、私はそれ以上の要素があると考えています。セールスには科学があります。セールスパーソンだけでなく、プロセスも重要です。私たちの5つのステージのプロセスを共有しました。それは、機会を見つけること、それが適切かどうかを確認すること、製品の価値を示すこと、セールをクローズすること、そして機会を成長させることを含んでいます。このプロセスに従うことで、企業は効果的に製品やサービスを販売することができます。

顧客理解と価値の提供
成功するセールスプロセスを持つためには、顧客のニーズや直面している課題を理解することが重要です。顧客との会議前に調査を行うことの重要性について話しました。例えば、ウェブサイトを見たり、重要な人物を調べたりすることです。また、顧客を聞き、彼らの問題や優先事項を理解するために質問することの重要性も強調しました。顧客に私たちの製品が役立つことを示し、彼らのニーズに対応することで、強い関係を築き、売上げを生み出すことができます。

初期採用者からビジネスの成長へ
最初に、製品を早期に試してくれる顧客を見つけることが重要です。私たちと一緒に働く準備ができている顧客に焦点を当てることで、トラクションを得ることができます。成功と失敗の両方から学ぶことの重要性について話し、その知識を活かしてセールスプロセスを改善する方法についても触れました。また、顧客のフィードバックを聞き、将来の製品とセールスをより良くするために活用することの重要性も述べました。

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