2023.12.22

戦略の理解と価値の創造

marugotoyoten

ハーバードビジネスレビューのYoutube動画「戦略の理解と価値の創造」について要点と要約をまとめました

３つの要点

要点１
戦略は顧客、従業員、サプライヤーに対して創造される価値に焦点を当てた、会社のための単純な計画です。
要点２
価値とは、支払い意思と売却意思の違いであり、品質、補完品、ネットワーク効果を通じて増加させることができます。
要点３
Best Buyの成功ストーリーは、利益を増加させ、業績を変革するために、支払い意思を向上させ、売却意思を減少させる重要性を示しています。

要約

戦略の理解と価値の創造
戦略はしばしば複雑で、上級の専門家のためのものと見なされていますが、実際には会社のための価値を創造するための単純な計画です。利益率や収益性などの財務指標は戦略の結果であり、それが始まる場所ではありません。戦略は顧客、従業員、サプライヤーに対して創造される価値を評価することから始まります。

顧客と従業員のための価値の重要性
価値とは、支払い意思と売却意思の違いです。顧客の支払い意思は、製品やサービスに対して支払うことができる最大額であり、会社はそれよりも低い価格を設定して購入を促します。支払い意思と価格の違いが顧客の価値を表します。同様に、売却意思は従業員が会社で働くために受け入れることができる最低報酬であり、報酬と売却意思の違いが従業員の価値を反映しています。

価値の配分と支払い意思の向上
創造される総価値は顧客、従業員、会社の利益に分けられます。支払い意思を向上させるためには、製品やサービスの品質、価値を高める補完品、製品を魅力的にするネットワーク効果などがあります。人材を引き付けるためには、より高い報酬を提供するか、労働条件を改善するかのどちらかを選ぶことができます。いずれの方法も売却意思を減少させ、価値を創造します。

Best Buyの成功ストーリー
Best Buyは、Amazonなどのオンライン小売業者からの激しい競争に直面しました。しかし、より速い配送時間や店内パートナーシップによる売り手の売却意思の低下により、顧客の支払い意思を向上させることにより、彼らは成功を収めました。従業員の関与と知識を向上させることにより、売却意思も減少しました。これらの戦略は利益を増加させ、会社の業績を変革しました。

▼今回の動画

編集後記

▼ライターの学び

戦略は単純な計画であり、顧客、従業員、サプライヤーに対して創造される価値に焦点を当てることが重要です。また、価値は支払い意思と売却意思の違いであり、品質や補完品、ネットワーク効果を通じて増加させることができます。Best Buyの成功ストーリーは、支払い意思を向上させ、売却意思を減少させることの重要性を示しています。

▼今日からやってみよう

今日から顧客、従業員、サプライヤーに対して創造される価値に焦点を当てる戦略を考えてみましょう。また、自分の製品やサービスの価値を向上させるために品質や補完品、ネットワーク効果を意識してみてください。さらに、従業員の関与と知識を向上させることで、売却意思を減少させることにも取り組んでみましょう。これらの実践により、会社の業績を変革することができます。