2023.09.02 2023.09.23

TEDx要約:Presuasion

marugotoyoten

ブライアンアヒアーンが「Presuasion: 成功と幸福のための舞台設定」について語りました。この動画の要点と要約をまとめました

スピーカー

ブライアンアヒアーン

３つの要点

要点１
説得の旅を始めたきっかけは、ジェーン・ベイリーとの出会いだった。
要点２
注意の力を理解し、説得の成功確率を高めることができる。
要点３
マインドセットと感情の状態は、他の人が私たちの要求に「はい」と言いやすくする。

要約

説得への旅
1986年7月、私は仕事の初日にジェーン・ベイリーに出会い、説得の旅を始めました。私たちは恋に落ちましたが、以前の恋人が再び現れて事態は複雑になりました。数ヶ月間、私は二人の間で迷っていましたが、心の中でジェーンが私の運命の人だと感じていました。そこで、1987年の彼女の誕生日に、私は彼女にバラと高級なディナー、そしてプロポーズをサプライズで贈りました。彼女は「はい」と言ってくれました。それは私に説得の舞台を設定する力を教えてくれました。

注意、説得の鍵
注意は限られた資源であり、私たちは一度に意識的に一つのことに焦点を合わせることしかできません。私たちが伝えたいことに他の重要な出来事よりも注意を引きつけ、集中させることで、説得の成功確率を高めることができます。例えば、9/11の10周年に向けたメディア報道は、他の重要な歴史的出来事よりも重要であると人々に認識させました。注意の力を理解することで、私たちは説得に成功することができます。

マインドセットと感情の力
私たちのマインドセットと感情の状態は、私たちの意思決定プロセスに重要な役割を果たします。緊張を興奮と捉え直すことで、私たちは恐怖を克服し、新たなチャンスに「はい」と言うことができます。また、意思決定の瞬間に身体的・精神的にどのような状態にいるかは、私たちが「はい」と言う意欲に影響を与えます。これらの要素を理解し、影響を与えることで、他の人が私たちの要求に「はい」と言いやすくすることができます。

トリガー：視覚、音、周囲の環境
色、音、周囲の環境などのトリガーは、私たちの思考、感情、行動に大きな影響を与えます。例えば、ウェブサイトの行動促進ボタンに赤色の代わりに緑色を使用することで、停止ではなく進行を示すことができます。同様に、ワインショップでフランス語やドイツ語の音楽を流すことで、顧客のワインの好みに影響を与えました。これらのトリガーを活用することで、私たちは説得力を高め、肯定的な反応を得る可能性を高めることができます。

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